Gerente de Ventas Industriales

Formación Académica:

Ingeniería Industrial, Electromecánica, Mecánica, Electrónica o afines (Opcional) Mercadeo, Administración.
Deseable: Especialización en ventas B2 B, MBA o diplomado en gestión comercial

Experiencia:
Mínimo 3 años en ventas industriales B2 B, preferiblemente con productos de instrumentación, automatización, procesos o energía.
Experiencia liderando equipos de ventas técnicas (ingenieros de ventas).

Manejo directo de cuentas industriales (cementeras, cerveceras, alimenticias, eléctricas, etc.).
Habilidades Comerciales y Gerenciales:

Fuerte capacidad de negociación con clientes industriales.
Habilidad para crear y ejecutar planes de ventas por marca, por sector y por cliente.
Gestión de relaciones con fabricantes/marcas internacionales.
Capacidad de influenciar, motivar y dar seguimiento al equipo de ingenieros.
Habilidades Analíticas y de Seguimiento:

Dominio de CRM y herramientas como Excel avanzado, Power BI o similares.
Análisis de ventas por cliente, sector, margen y rotación de productos.
Elaboración de presupuestos de ventas y proyecciones mensuales/trimestrales.
Otras habilidades:

Excelente redacción y comunicación (para propuestas, reportes, presentaciones).
Capacidad para realizar presentaciones técnicas y comerciales.
Autonomía, organización y orientación a resultados.
Responsabilidades Clave:

Supervisar y dar seguimiento diario/semanal al equipo de ingenieros de ventas.
Crear estrategias para impulsar la venta de las marcas del portafolio
Detectar oportunidades de venta cruzada y clientes con bajo potencial explotado.
Garantizar el uso correcto del CRM y generar reportes de desempeño comercial.
Mantener relación directa con cuentas clave y acompañar a los ingenieros en visitas estratégicas.
Condiciones:

Contrato fijo con salario base competitivo
Comisión por desempeño del equipo + bono por metas globales
Vehículo de empresa o compensación por movilidad
Celular, laptop y herramientas de presentación