Se parte de un equipo único, la unidad de aplicaciones empresariales de Multicomputos, es un equipo dinámico, en crecimiento y estratégico de la visión de nuestra empresa. Como representante de ventas de las soluciones de aplicaciones de Multicomputos estarás interactuando en especial con el equipo de aplicaciones de ORACLE con mucho énfasis en Oracle Net Suite.

· Calificación y Generación de Leads y Oportunidades.

· Seguimiento de Oportunidades al Cierre.

· Interacción con Personal clave de clientes: Directores, Gerentes y Ejecutivos.

· Entrenamientos de Ventas y especifico de Soluciones Oracle Net Suite / Fusión ERP / Oracle EPM / Oracle CX / etc.

· Analizar y prospectar necesidades de los clientes, entendiendo el proceso de negocio, identificando proyectos, determinando los requerimientos y soluciones.

· Trabajar ad-hoc con proyectos de varios departamentos.

· El Consultor de Negocios es responsable por desarrollar las relaciones y vender los servicios y soluciones de aplicaciones ERP/CRM y Software de Negocios a nuestros clientes.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

· Impulsar la rentabilidad y crecer las ventas en conjunto con el equipo de arquitectos de soluciones y el equipo técnico de aplicaciones. · Proveer un camino hacia la transformación tecnológica profunda a los clientes basados en la visión y estrategia de los clientes.

· Descubrir nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes existentes y nuevos clientes.

· Desarrollar las relaciones con los fabricantes para optimizar y mejorar las oportunidades de ventas.

· Posicionar la marca Multicomputos y las marcas representadas por Multicomputos, participando y apoyando en la realización de eventos y presentaciones.

· Responsable de la venta de Software ERP/CRM/EPM: ORACLE.

· Desarrollar y gestionar proyecciones de ventas mensuales / trimestrales y anuales.

· Interacción y Apoyo continuo con el Head of Oracle Business Regional.

CUALIFICACIONES MINIMAS

· Graduado de Carrera: Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresa o equivalente con al menos 5 años de experiencia en Ventas.

· Experiencia en “Cold-Calling”

· Experiencia en Venta de Productos de Tecnología (Software)

· Conocimiento de Aplicaciones de Gestión: ERP / EPM / CRM.

· Experiencia en área de tecnología de la información.

CUALIFICACIONES PREFERIBLES

· Experiencia de venta consultiva o por soluciones.

· Maestría en area de Negocios.

· Conocimientos de Soluciones ERP/CRM y Aplicaciones de Negocio.

· Relacionamiento alto nivel en cuentas claves.

· Experiencia en Venta de Software como Servicio (Saa S).